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沃达丰如何在尼日利亚失去巨大的市场机会

据说英国的电信公司沃达丰(Vodafone)失去了尼日利亚市场,因为它不仅被低估了,而且还低估了其潜在机会。
 
沃达丰(Vodafone)是尼日利亚政府与之联系的第一家网络运营商,该公司于2000年加入该网络并迅速启动了电信行业。
 
卡杜纳州长Nasir El-Rufai回忆说,当电信革命开始时,沃达丰有机会成为尼日利亚的主要运营商,但它从未看到过市场潜力。
El-Rufai表示,电信之旅实际上始于已故的独裁者Sanni Abacha将军,但由于1998年6月去世,他未能取得太大成就。“尽管如此,Abacha颁发了一份GSM许可证,我们等待着它的到来,但是公司一直没有这样做,直到阿巴查(Abacha)去世。然后是阿卜杜勒萨拉姆·阿布巴卡将军。有一位易卜拉欣·阿里尤(Ibrahim Aliyu)是Intercellular的董事长,后来是交通部前常任秘书长,后来成为阿布巴卡(Abubakar)的最高级顾问,因此他有能力当国家元首,而一些电信部门的举动是方便。但是,直到总统奥卢塞贡·奥巴桑乔上任之前,仍然没有取得任何具体成果。
 
据他介绍,在Obasanjo任职期间,包括蒂蒂·奥莫-埃图(Titi Omo-Ettu),肖拉·泰勒(Shola Taylor)和侨民散居的其他一些电信专家向总统提交了一份备忘录,呼吁总统许可GSM运营商。
 
他说,在上诉期间,他(El-Rufai)被任命为公共企业局(BPE)总干事,并被指控将包括NITEL在内的一切私有化。
 
“我认为我在BPE的任命对改变方向起到了一定作用。我去了奥巴桑乔总统​​,他说他想向GSM颁发许可证。我告诉他:“先生,您(Obasanjo)不能合法这样做。” 他问,为什么?我说过,因为要颁发许可证的尼日利亚通讯委员会(NCC)没有法律授权。他说:“我所能做的就是让我拥有执照的执行权,”我肯定地说,您可以以尼日利亚政府的身份签发执照,但是任何认真的经营者/投资者都希望与监管机构谈谈以了解条款和规定。他说我们能做什么,因为他想尽快做到。”埃尔鲁菲说。
 
他告诉奥巴桑乔,该国首先需要通过撰写政策来建立该部门,该政策应尽快制定。
 
据他说,2000年,Obasanjo让他继续前进,但坚持要在2001年底之前签发GSM许可证。“然后,我们开始了这一过程。我代替了通讯部长,我们开始了受托人。草拟了2003年的《通信法》,这就是我们开始这一旅程的方式。”
 
沃达丰(Vodafone)如何失去它的权利
El-Rufai在2000年说,当时奥巴桑乔总统​​急于发放GSM牌照,“他给我和当时的通讯部长打电话,并说:'我想向任何一家主要机构颁发1美元的GSM牌照。接线员,您推荐谁?
 
“我对奥巴桑乔总统​​说,沃达丰!当时,沃达丰是世界上最大的移动运营商。他接了电话,打电话给当时的英国首相托尼·布莱尔(Tony Blair)。他说,一些尼日利亚代表团正在英国作介绍,介绍尼日利亚电信市场的机遇,应该让沃达丰接待我们。我们去见了沃达丰的官员,并作了介绍。”他说。
 
据他说,几周后,“我们收到了沃达丰的回信。他们表示,他们已经看过我们的演示文稿,分析师也看过了该演示文稿,并预测尼日利亚GSM市场在36个州中仅约500万用户。那就是市场规模将只有500万订户。在三年内,一般只有500万人负担得起GSM服务的费用。据他们说,市场很小。尼日利亚,您是如此负担不起手机。我们回答他们说,我们的GDP数据具有欺骗性,因为我们的经济总量中有75%未被纳入GDP数据中,请再看一看。他们回答说,即使75%的经济是非正式的,这也仅意味着在最初的三年中,只有2000万尼日利亚人(15至2000万)可以负担得起GSM电话,
 
El-Rufai指出,情况发生了变化,MTN和Econet于2001年投入运营,在运营的第一年内,它们的订户超过了500万。
 
他说:“这是沃达丰最大的投资错误,因为如果那时他们进入了尼日利亚,上帝知道他们今天会比现在大得多。”
 

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